Steven Lefrançois, fondateur de Persua (Annecy). J'accompagne les dirigeants de PME et les managers commerciaux qui veulent faire performer leur équipe sans la brûler.
Le problème que je vois le plus souvent en entreprise : on forme les commerciaux à des techniques, mais personne ne leur explique comment fonctionne la décision d'achat dans le cerveau du client — ni comment gérer leur propre état interne sous pression. Résultat : des cycles qui traînent, des remises accordées pour rien, des talents qui s'épuisent.
Mon travail : transmettre aux équipes les mécanismes cognitifs et émotionnels de la vente (biais de décision, signaux non verbaux, gestion du stress en négociation), avec des mises en situation sur leurs vrais deals. Le manager repart avec une grille de lecture commune pour piloter son équipe.
Secteurs : B2B, services, industrie, immobilier, professions libérales. Interventions sur site dans toute la France ou à distance.
Diagnostic initial gratuit. Dispositifs de 700 € (formation en ligne) à 4 000 € (accompagnement d'équipe avec suivi terrain). Proposition détaillée après échange sur vos enjeux.
Pour obtenir plus d'informations sur les prix pratiqués par Steven, n’hésitez pas à lui écrire un message privé sur coachsdemanager.fr.
• Formation d'équipe commerciale en intra : les neurosciences de la décision d'achat appliquées à vos cycles de vente.
• Accompagnement de dirigeant : structurer le management commercial et la montée en compétence de l'équipe.
• Mentorat individuel de commercial ou de manager commercial (6 mois, cadence hebdomadaire).
• Conférences en entreprise : psychologie de la décision, confiance en négociation.
• Diagnostic de confiance commerciale offert en amont (5 minutes, en ligne — accessible depuis mon site).
